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Modelo de Proposta de Tráfego Pago

Mídia paga é o serviço mais orientado por KPI que você pode vender. Cliente vê exatamente reais entrando e saindo. A proposta tem que separar claramente o fee de gestão da verba de mídia (um fee de R$ 12K/mês gerencia uma verba de R$ 150K — números muito diferentes).

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O que incluir em modelo de proposta de tráfego pago

  • Canais gerenciados (Meta, Google, TikTok, LinkedIn) com justificativa
  • Recomendação de verba mensal (separada do seu fee)
  • Escopo de produção criativa (interno ou pass-through)
  • Estratégia de audiência e setup de pixel/CAPI
  • Cadência de relatórios e métricas-chave (CPA, ROAS)
  • Abordagem de A/B testing e verba
  • Implementação de pixel e tracking de conversão
  • Política de pause/resume

Como precificar

Fees de gestão: R$ 4.500-R$ 9.000/mês (verba pequena R$ 15-45K/mês), R$ 9.000-R$ 25.000/mês (média R$ 45-150K/mês), R$ 25K+/mês (grande R$ 150K+). Ou % da verba (15-20%, com teto). Sempre separe da verba na proposta.

Erros comuns a evitar

  • Misturar verba de mídia com fee de gestão na fatura
  • Prometer ROAS ou CPA específicos sem dados de baseline
  • Incluir criativos ilimitados no fee (destrói lucro)
  • Sem cláusula de 'verba mínima' (orçamento pequeno não otimiza)
  • Implementação grátis de pixel/CAPI (é trabalho de engenharia)

Exemplo de modelo

Veja um exemplo de proposta completa para esse nicho. Use como ponto de partida — você preenche com os seus dados ao criar uma.

Escopo do Trabalho

Gestão de tráfego pago para [Cliente]: Canais: Meta (Facebook + Instagram), Google Ads (Search + Performance Max) Entregas mensais: • Planejamento estratégico e auditoria de conta • Criação e otimização de campanhas (5-8 ativas) • Monitoramento diário e ajuste de lances • 4 variações criativas por campanha ativa por mês (estático + vídeo) • Implementação e manutenção de pixel/CAPI • Relatórios quinzenais + call mensal de estratégia • Refresh criativo trimestral e análise de audiência Metas (90 dias): • Estabelecer baseline de ROAS • Melhorar custo por lead qualificado em 20% • Identificar segmentos de audiência top performers

Itens do Orçamento

DescriçãoQtdTotal
Estratégia e planejamento mensal1R$ 2.400,00
Gestão de campanhas (Meta + Google)1R$ 6.500,00
Produção criativa (8 assets)8R$ 3.600,00
Manutenção de pixel/CAPI1R$ 1.200,00
Relatórios e call estratégica1R$ 1.800,00
TotalR$ 15.500,00

Prazo sugerido: Mês a mês, mínimo 3 meses

Termos e Condições

Fee de gestão cobrado no dia 1 de cada mês. Verba é separada e roda nas contas do cliente (Meta Business Manager, Google Ads). Agência não adianta verba. Produção criativa: 4 variações por campanha por mês inclusas. Adicionais a R$ 600/estático, R$ 1.500/vídeo. Verba mensal mínima: R$ 30.000 (abaixo disso, otimização manual é antieconômica). Sem garantia de ROAS específico — performance depende da oferta, mercado e sazonalidade.

Perguntas frequentes

▸ Fee fixo ou % da verba?

Fee fixo pra verbas abaixo de R$ 90K/mês (custo previsível). Percentual (15-20% com teto) pra verbas maiores. Clientes preferem fixo no início, percentual escala melhor pra você.

▸ Devo garantir ROAS?

Nunca. Muitas variáveis fora do seu controle (oferta, mercado, estação). Garanta entregas (X campanhas, Y relatórios) — nunca resultados específicos.

▸ Quem é dono das contas de mídia?

Cliente. Sempre. Rode ads no Meta Business Manager / Google Ads dele, com sua conta como gerente. Se sair, ele fica com o histórico.

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