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Modelo de Proposta de Desenvolvimento SaaS

Builds de SaaS descontrolam rápido. Fundadores sonham com 50 features no v1; você entrega 5 se for disciplinado. A proposta tem que definir MVP de forma brutal — toda feature fora dele é v2 pago à parte. Este modelo já tem a estrutura.

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O que incluir em modelo de proposta de desenvolvimento saas

  • Lista de features do MVP (seja brutal — máximo 5-8 features)
  • Stack com justificativa
  • Custos de infra (hosting, serviços, APIs)
  • Escopo de autenticação e autorização
  • Integração de pagamento (Stripe, etc.) inclusa ou separada
  • Escopo de painel admin (ou explicitamente fora)
  • Estratégia de multi-tenancy
  • Roadmap pós-MVP (v2 como incrementos pagos)

Como precificar

MVP de SaaS: R$ 75K-R$ 240K (básico em 8-12 semanas), R$ 240K-R$ 750K (média complexidade com admin/analytics), R$ 750K+ (enterprise com prep SOC 2). Sempre cote MVP separado de fee mensal pós-lançamento.

Erros comuns a evitar

  • Incluir 'revisões ilimitadas' — destrói lucro
  • Sem transparência sobre custos de infra (cliente não sabe que conta da AWS é real)
  • Pular painel admin do MVP e cliente não consegue operar o SaaS
  • 'Multi-tenant' vago sem definir nível de isolamento
  • Sem oferecer fee de manutenção/retenção upfront

Exemplo de modelo

Veja um exemplo de proposta completa para esse nicho. Use como ponto de partida — você preenche com os seus dados ao criar uma.

Escopo do Trabalho

Construção de MVP para [Nome do SaaS]: Semanas 1-2: Setup de infra + auth • Next.js + TypeScript + Postgres na Vercel + Neon • Login com email/Google via NextAuth • Estrutura multi-tenant Semanas 3-6: Feature core 1 + Feature core 2 (definidas em spec) Semana 7: Painel admin (básico — gestão de usuários, planos) Semana 8: Integração Stripe (assinatura + cobrança por seat) Semanas 9-10: QA, polimento, deploy em produção Exclusões: app mobile, integrações nativas fora da lista, white-label, SSO/SAML, dominios custom. Estes são v2.

Itens do Orçamento

DescriçãoQtdTotal
Infra e autenticação1R$ 24.000,00
Desenvolvimento de features core1R$ 80.000,00
Painel admin1R$ 18.000,00
Integração Stripe1R$ 15.000,00
QA e lançamento1R$ 18.000,00
TotalR$ 155.000,00

Prazo sugerido: 10 semanas

Termos e Condições

MVP a preço fixo: 30% na assinatura, 30% na semana 5, 40% no lançamento. Custos de infra (Vercel, Neon, taxas Stripe) repassados a custo. Cliente é dono das contas. Pós-lançamento: fee de R$ 12.000/mês por 20h de dev (correções, features pequenas). Features grandes cotadas à parte. 2 rodadas de revisão UAT inclusas. Mudanças UI/UX adicionais a R$ 450/h.

Perguntas frequentes

▸ O fundador deve revisar o código?

Se for técnico: semanalmente. Se não: peça pra um CTO advisor ou dev de confiança revisar. Code review por fundador não técnico vira nitpicking de UX.

▸ Como evitar scope creep?

Defina 'v1 Done' como checklist na proposta. Qualquer coisa fora da lista é 'parking lot' pra v2 — cotada à parte. Sem exceção nos primeiros 60 dias.

▸ Devo aceitar equity em vez de dinheiro?

Geralmente não, especialmente com fundadores de primeira viagem. Se aceitar, trate equity como bônus em cima do valor de mercado em dinheiro, não como desconto.

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