O que incluir em modelo de proposta de contabilidade
- Escopo de escrituração (volume de notas, contas, frequência)
- Apurações fiscais (impostos federais, estaduais, municipais)
- Folha de pagamento (número de colaboradores, frequência)
- Relatórios financeiros (DRE mensal, fluxo de caixa, balanço)
- Horas de consultoria (conversas estratégicas, planejamento)
- Software incluso (Conta Azul, Bling) ou do cliente
- SLA de resposta
- Fechamento de exercício e entrega de obrigações
Como precificar
Fee mensal: R$ 800-R$ 2.500 (pequeno, baixo volume), R$ 2.500-R$ 6.000 (médio com folha), R$ 6.000-R$ 15.000+ (multi-empresa ou complexo). Estratifique por volume de notas, não por funcionários.
Erros comuns a evitar
- Cotar antes de revisar a contabilidade (vai descobrir bagunça depois)
- Não precificar limpeza inicial (fee único separado)
- Horas de consultoria grátis que viram calls infinitas
- Ignorar custos de software (deixe cliente assinar)
- Sem escopo claro de entregas trimestrais vs anuais
Exemplo de modelo
Veja um exemplo de proposta completa para esse nicho. Use como ponto de partida — você preenche com os seus dados ao criar uma.
Perguntas frequentes
▸ Devo cotar antes de ver a contabilidade?
Não. Insista numa call de 30min de descoberta para avaliar complexidade. Se a contabilidade estiver bagunçada, cote uma limpeza à parte antes de assinar o fee.
▸ Como precificar o trabalho de fechamento anual?
Ou embuta num fee mensal maior (clientes preferem previsibilidade) ou cobre à parte (R$ 2.500-R$ 9.000 conforme regime).
▸ Devo incluir software no fee?
Não — deixe o cliente assinar sua própria conta no Conta Azul ou similar. Você é usuário, não dono. Protege você se o cliente sair.
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