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Modelo de Proposta de Consultoria Imobiliária

Propostas imobiliárias devem cumprir regras do CRECI, mas a pitch de marketing é onde você ganha. A maioria envia contrato genérico. A sua deve mostrar estratégia, preço esperado e prazo claro.

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O que incluir em modelo de proposta de consultoria imobiliária

  • Tipo de captação ou representação (exclusiva, não exclusiva)
  • Taxa de comissão e divisão
  • Plano de marketing (fotografia, vídeo, portais, anúncios)
  • Estratégia de precificação e análise comparativa
  • Prazo e duração do contrato
  • Política de visitas e open houses
  • Estratégia de negociação
  • Coordenação do fechamento

Como precificar

BR: 5-6% padrão (CRECI sugere). Captação exclusiva ganha mais. Serviços avulsos (avaliação, divulgação): R$ 800-R$ 5.000. Comercial: 5-8%, com fees significativos por deal.

Erros comuns a evitar

  • Contrato genérico sem plano de marketing
  • Subprecificar para ganhar a captação (e depois não conseguir vender)
  • Expectativas de prazo vagas
  • Sem orçamento claro de fotografia/vídeo
  • Falta de declaração de dupla representação

Exemplo de modelo

Veja um exemplo de proposta completa para esse nicho. Use como ponto de partida — você preenche com os seus dados ao criar uma.

Escopo do Trabalho

Contrato de captação para [Endereço do Imóvel]: Estratégia de marketing: • Fotografia profissional (25+ imagens) • Fotografia aérea com drone • Vídeo walkthrough de 2 minutos • Tour virtual 3D (Matterport) • Anúncio no CRECI/portais com máxima exposição • Destaque em Zap Imóveis, Viva Real, OLX • Anúncios direcionados em Facebook e Instagram (primeiros 14 dias) • 2 open houses (primeiros 30 dias) • Email para rede de corretores e base de compradores • Site personalizado do imóvel

Itens do Orçamento

DescriçãoQtdTotal
Pacote de fotografia e vídeo1R$ 2.500,00
Anúncios em portais (CRECI, Zap, etc.)1R$ 0,00
Anúncios digitais direcionados (14 dias)1R$ 1.500,00
Comissão de captação1R$ 0,00
TotalR$ 4.000,00

Prazo sugerido: Contrato de captação exclusiva de 6 meses

Termos e Condições

Comissão de captação: 6% do valor final de venda (3% captação, 3% intermediação). Custos de marketing inclusos na comissão. Sem fees adiantados ao proprietário. Se o proprietário cancelar a captação em 6 meses mas o imóvel for vendido para comprador apresentado durante a vigência, comissão integral devida. Propostas apresentadas em 24h. Negociação conduzida pelo corretor exceto se proprietário especificar diferente. Fotografia e vídeo permanecem propriedade da imobiliária. Proprietário recebe materiais ao fechamento.

Perguntas frequentes

▸ Posso negociar a comissão?

Sim — comissões são sempre negociáveis. Mas desconto na comissão normalmente significa desconto no marketing. Seja transparente sobre o que está incluso em cada taxa.

▸ Quanto deve durar o contrato de captação?

3-6 meses é padrão. Mais curto para mercados quentes, mais longo para imóveis únicos. Cuidado com clientes pedindo exclusiva de 30 dias — geralmente significa que estão te comparando.

▸ Devo fazer open houses?

Sim para residencial, não para a maioria dos comerciais. 2 nos primeiros 30 dias gera buzz. Depois, só com agendamento — open houses após o mês 1 sinalizam desespero.

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