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Plantilla de Propuesta de Desarrollo SaaS

Los builds SaaS se descontrolan rápido. Los founders sueñan con 50 features para v1; entregas 5 si eres disciplinado. La propuesta debe definir el MVP brutalmente — toda feature fuera es v2 pagada extra. Esta plantilla tiene la estructura horneada.

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Qué incluir en plantilla de propuesta de desarrollo saas

  • Lista de features MVP (sé brutal — máx 5-8 features)
  • Stack tecnológico con justificación
  • Costes de infraestructura (hosting, servicios, APIs de terceros)
  • Alcance de autenticación y autorización
  • Integración de pagos (Stripe, etc.) incluida o aparte
  • Alcance del panel admin (o explícitamente excluido)
  • Enfoque de multi-tenancy
  • Roadmap post-MVP (features v2 como incrementos pagados)

Cómo precificar

MVP SaaS: $25K-$80K (SaaS básico en 8-12 semanas), $80K-$250K (complejidad media con admin/analytics), $250K+ (enterprise con prep SOC 2). Cita siempre el MVP separado del fee mensual post-launch.

Errores comunes a evitar

  • Incluir 'revisiones ilimitadas' — destruye la rentabilidad
  • Sin transparencia de coste de infraestructura (el cliente no sabe que las facturas AWS son reales)
  • Saltar el panel admin del MVP y los clientes no pueden operar el SaaS
  • 'Multi-tenant' vago sin definir nivel de aislamiento
  • No ofrecer fee mensual de mantenimiento desde el inicio

Ejemplo de plantilla

Aquí tienes un ejemplo de propuesta completa para este nicho. Úsalo como punto de partida — rellenarás los detalles cuando crees una.

Alcance del Trabajo

Build de MVP para [Nombre del SaaS Cliente]: Semana 1-2: Setup de infra + auth • Next.js + TypeScript + Postgres en Vercel + Neon • Login email/Google vía NextAuth • Estructura multi-tenant Semanas 3-6: Feature core 1 + Feature core 2 (definidas en spec) Semana 7: Panel admin (básico — gestión de usuarios, gestión de planes) Semana 8: Integración Stripe (suscripción + facturación por seat) Semanas 9-10: QA, pulido, deployment a producción Exclusiones: app móvil, integraciones nativas más allá de la lista, white-label, SSO/SAML, dominios custom. Estos son v2.

Ítems del Presupuesto

DescripciónCant.Total
Infraestructura y auth1$8,000.00
Desarrollo de features core1$28,000.00
Panel admin1$6,000.00
Integración de billing Stripe1$5,000.00
QA y lanzamiento1$6,000.00
Total$53,000.00

Plazo sugerido: 10 semanas

Términos y Condiciones

MVP a precio fijo: 30% en la firma, 30% en semana 5, 40% al lanzamiento. Costes de infraestructura (Vercel, Neon, fees Stripe) pasados al cliente a coste. Cliente posee todas las cuentas. Post-launch: $3,500/mes de retainer para 20 horas de dev (correcciones, features pequeñas). Features mayores cotizadas aparte. 2 rondas de revisiones UAT incluidas. Cambios UI/UX adicionales a $150/h.

Preguntas frecuentes

▸ ¿El founder debe revisar el código?

Si es técnico: semanal. Si no: asigna un advisor CTO o dev de confianza. Code review por founders no técnicos se vuelve nitpicking de UX.

▸ ¿Cómo prevengo scope creep?

Define 'v1 Done' como checklist en la propuesta. Cualquier cosa fuera de la lista es 'parking lot' para v2 — cotizada aparte. Sin excepciones en los primeros 60 días.

▸ ¿Debo aceptar equity en lugar de cash?

Generalmente no, especialmente con founders primerizos. Si aceptas, trata la equity como bonus encima del cash a precio de mercado, no como descuento.

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